Словарь арбитражника: 80+ терминов, которые должен знать каждый в команде
Арбитраж трафика — сфера с собственным языком. Холды, клоакинг, фарминг, апрув, вайт, блек, TRC20 — и это только начало. Полный глоссарий из 80+ терминов для всех, кто работает в арбитраже трафика или только входит в индустрию.
On this page
Словарь арбитражника: 80+ терминов, которые должен знать каждый в команде
Арбитраж трафика — сфера с собственным языком. Новичок, пришедший в медиабаинговую команду, первую неделю чувствует себя как на другой планете: холды, клоакинг, фарминг, апрув, вайт, блек, TRC20 — и это только начало. Этот глоссарий — полный справочник по терминам для всех, кто работает в арбитраже трафика или только входит в индустрию.
Основные понятия арбитража
1. Арбитраж трафика — бизнес-модель, при которой трафик закупается в одном месте (рекламная сеть, социальная сеть, поисковая система) и направляется на оффер рекламодателя. Разница между стоимостью трафика и выплатой за конверсию — прибыль арбитражника.
2. Трафик — поток пользователей, которых арбитражник направляет на оффер. Трафик бывает разного качества и из разных источников: таргет, пуши, контекст, тизеры, SEO. «Лить трафик» = запускать рекламные кампании и направлять пользователей на оффер.
3. Медиабаинг (media buying) — процесс закупки рекламного трафика. Медиабайер (баер) — специалист, который настраивает и оптимизирует рекламные кампании. В контексте арбитража трафика медиабаинг — основная деятельность команды.
4. Оффер (offer) — предложение рекламодателя, за продвижение которого платят. Например: установка приложения онлайн-казино, заполнение формы на сайте нутра-продукта, регистрация на сайте знакомств.
5. Связка (funnel) — рабочая комбинация: источник трафика + оффер + креатив + лендинг + гео. Успешная связка — то, что приносит прибыль.
6. Залив — процесс закупки трафика и направления его на оффер. «Заливать трафик» = запускать рекламные кампании.
7. Профит — чистая прибыль от залива. Revenue минус расходы на рекламу, аккаунты, инструменты. «В профите» = кампания приносит деньги.
8. Спенд (spend) — расходы на рекламу. «Спенд $500/день» означает, что баер тратит $500 в сутки на закупку трафика. Не включает зарплату, инструменты и прочие операционные расходы.
9. Слив — неуспешный залив трафика, при котором расходы превысили доход. «Слить бюджет» — потратить деньги без результата.
10. Конверсия — целевое действие, совершённое пользователем: регистрация, депозит, покупка, установка. «Конверсия пошла» = пользователи начали выполнять целевые действия на оффере. Также процент пользователей, совершивших целевое действие, от общего числа посетителей.
11. Деп (deposit) — пополнение счёта пользователем, часто используется в iGaming и беттинге. «Три депа за день» = три пользователя внесли деньги на игровой счёт. Деп — одна из главных конверсий в гемблинге.
12. Рега (регистрация) — создание аккаунта пользователем на сайте рекламодателя. Одна из базовых конверсий. «50 рег за сутки» = 50 новых зарегистрированных пользователей.
13. FTD (First Time Deposit) — первый депозит пользователя. Ключевая метрика в гемблинге и беттинге: именно за FTD часто платят по CPA-модели. Пользователь, сделавший FTD, считается качественным.
14. Скам-трафик — некачественный или мошеннический трафик, сгенерированный ботами, мотивированными пользователями или другими нечестными методами. CPA-сети и рекламодатели отклоняют скам-трафик и могут заблокировать вебмастера за его использование.
Участники рынка
15. CPA-сеть (партнёрка, партнёрская сеть) — посредник между рекламодателем и арбитражником. Партнёрка предоставляет офферы, трекает конверсии, обрабатывает выплаты. Примеры: Leadbit, dr.cash, Adcombo, Clicklead. В сленге чаще говорят «партнёрка», чем «CPA-сеть».
16. Рекламодатель (рекл) — компания, которая платит за привлечение пользователей. Рекл создаёт оффер и определяет условия: целевое действие, гео, выплату. В сленге арбитражников — «рекл» или «адверт».
17. Вебмастер (affiliate, publisher) — человек, который привлекает трафик на офферы. В контексте CPA-сетей «вебмастер» и «арбитражник» — часто синонимы.
18. Медиабаинговая команда (media buying team) — группа специалистов, организованная для масштабной закупки трафика. Обычно включает медиабайеров, креативщика, фармера, тимлида и финансиста.
19. Тимлид (team lead) — руководитель медиабаинговой команды или направления. Отвечает за стратегию, распределение бюджетов, контроль баеров.
20. Холдинг (gambling holding) — крупная компания-оператор, владеющая несколькими брендами в iGaming и беттинге. Примеры: 1win, 1XBet, Parimatch, Pin-Up. Холдинги часто работают как прямые рекламодатели или через собственные партнёрские программы, предлагая баерам повышенные ставки и индивидуальные условия.
Вертикали и офферы
21. Вертикаль — тематическая ниша офферов. Основные вертикали в арбитраже трафика — iGaming, betting, nutra, Adult, товарка, финансы, свипстейки и другие.
22. iGaming (gambling, гемблинг) — офферы онлайн-казино, покерных комнат, слотов. Одна из самых прибыльных и конкурентных вертикалей. Основные конверсии: рега, FTD, деп. Оплата по моделям CPA, RevShare или Hybrid.
23. Betting (беттинг) — офферы букмекерских контор и ставок на спорт. Часто объединяется с iGaming, но имеет свою специфику: сезонность (крупные турниры = рост трафика), другая аудитория, отдельные лендинги и креативы.
24. Nutra (нутра) — офферы товаров для здоровья и красоты: биодобавки, средства для похудения, косметика. Часто работают по модели Trial (пробник) или COD (оплата при получении).
25. Adult (адалт) — офферы для взрослой аудитории: dating-сайты, контент 18+, вебкам-платформы.
26. Товарка — товарные офферы: физические товары, продаваемые через одностраничные сайты (лендинги). Часто пересекается с нутрой, но включает и другие категории: гаджеты, аксессуары, товары для дома. Модель оплаты — обычно COD или CPS.
27. Финансы (finance) — офферы кредитных карт, микрозаймов, страховок, криптобирж.
28. Свипстейки (sweepstakes) — офферы розыгрышей призов: пользователь оставляет данные ради шанса выиграть iPhone, подарочную карту и т.д. Простая конверсия (обычно CPL), подходит для новичков.
Модели оплаты
29. CPA (Cost Per Action) — модель оплаты за целевое действие: регистрация, депозит, покупка, установка. Арбитражник получает фиксированную сумму за каждое действие. Самая распространённая модель в арбитраже трафика.
30. CPC (Cost Per Click) — модель оплаты за клик. Рекламодатель (или рекламная сеть) списывает деньги с баера за каждый клик по объявлению. Используется в контекстной рекламе (Google Ads, Яндекс.Директ) и в некоторых рекламных сетях.
31. CPL (Cost Per Lead) — оплата за лид (контактные данные пользователя: email, телефон, заявка). Часто используется в финансовых офферах и свипстейках.
32. CPS (Cost Per Sale) — оплата за продажу. Арбитражник получает фиксированную сумму или процент от каждой совершённой покупки. Распространена в товарке и e-commerce.
33. CPI (Cost Per Install) — оплата за установку мобильного приложения. Актуальна для iGaming (казино-приложения) и утилит.
34. CPM (Cost Per Mille) — стоимость за тысячу показов рекламы. Используется в пуш-сетях, тизерных сетях и дисплейной рекламе.
35. RevShare (Revenue Share) — модель, при которой арбитражник получает процент от дохода, генерируемого привлечённым пользователем. Особенно популярна в iGaming и беттинге: если игрок проигрывает — арбитражник получает долю (обычно 20-50% от net revenue). Пожизненный доход, но с риском — если игрок выигрывает, RevShare может уйти в минус.
36. Hybrid (CPA + RevShare) — комбинированная модель: арбитражник получает и фиксированную выплату за конверсию (CPA), и процент от дохода (RevShare). Популярна в iGaming — баер получает, например, $50 за FTD + 20% RevShare. Снижает риск по сравнению с чистым RevShare.
Источники трафика
37. Таргетированная реклама (таргет) — реклама в социальных сетях (Facebook/Meta, TikTok, Instagram), направленная на аудиторию по интересам, демографии, поведению. Основной источник трафика для большинства арбитражных команд. Требует рекламных аккаунтов и антидетект-браузеров.
38. Контекстная реклама — реклама в поисковых системах (Google Ads, Яндекс.Директ), показываемая по ключевым запросам пользователя. Высокая стоимость клика, но и высокая конверсия — пользователь уже ищет решение.
39. Push-трафик (пуши) — трафик из push-уведомлений: браузерных или in-page. Пользователь подписывается на уведомления, после чего получает рекламные сообщения. Относительно дешёвый источник, подходит для iGaming, nutra, свипстейков. Рекламные сети: RichAds, PropellerAds, Evadav.
40. Тизерный трафик — трафик из тизерных сетей: рекламные блоки с кликбейтными заголовками и изображениями на новостных и развлекательных сайтах. Дешёвый, но низкого качества. Подходит для товарки и нутры.
41. Нативная реклама — реклама, которая по форме и содержанию совпадает с контентом площадки: выглядит как статья, пост или рекомендация, а не как баннер. Дороже тизеров, но выше конверсия и лучше качество трафика.
42. Попандер / кликандер (popunder / clickunder) — форматы рекламы, при которых сайт рекламодателя открывается в фоновой или новой вкладке. Попандер — при заходе на сайт, кликандер — при клике на любой элемент страницы. Дешёвый трафик, используется для iGaming, нутры, утилит.
43. Telegram-реклама — закупка трафика через Telegram: реклама в каналах, ботах, мини-приложениях (Mini Apps) и через официальную рекламную платформу Telegram Ads. Растущий источник, особенно для крипто- и iGaming-вертикалей.
Инструменты и технологии
44. Антидетект-браузер — браузер, позволяющий создавать изолированные профили с уникальными цифровыми отпечатками (fingerprint). Необходим для работы с несколькими рекламными аккаунтами. Примеры: Dolphin{anty}, AdsPower, Multilogin.
45. Трекер — система аналитики трафика. Фиксирует клики, конверсии, источники, гео. Позволяет оптимизировать кампании по данным. Примеры: Keitaro, Voluum, BeMob, Binom.
46. Клоакинг (cloaking) — технология показа разного контента модераторам рекламной площадки и реальным пользователям. Модератор видит «белую» страницу (вайт), пользователь — рабочий оффер (блек). Используется для прохождения модерации офферов, которые площадка не одобряет напрямую.
47. Вайт (white page) — «чистая» страница, которая показывается модераторам рекламных площадок при проверке. Обычно содержит безобидный контент: блог, статья, новостной сайт. Используется совместно с клоакингом.
48. Блек (black page) — финальная страница, на которую попадает реальный пользователь и где должно произойти целевое действие: регистрация, депозит, покупка. Это рабочий лендинг или прелендинг оффера, скрытый от модераторов.
49. Прокси (proxy) — промежуточный сервер, через который проходит трафик. Используется для подмены IP-адреса и гео. Типы: мобильные (4G/5G) — самые надёжные, резидентские — хорошее соотношение цены и качества, серверные — самые дешёвые.
50. Фарминг (farming) — подготовка рекламных аккаунтов к работе. Включает: создание аккаунта, прогрев (имитация активности), подготовку платёжного метода. Фармер — специалист, который этим занимается.
51. Spy-сервис — инструмент конкурентной разведки. Показывает, какие креативы и лендинги используют другие арбитражные команды. Примеры: AdSpy, SpyHero, Anstrex.
52. Крео (креатив) — рекламный материал: баннер, видео, карусель, нативная вставка. Качество крео — один из главных факторов успеха залива. «Крутить крео» = тестировать разные рекламные материалы.
53. Адсет (ad set) — группа объявлений внутри рекламной кампании. В Facebook/Meta адсет содержит настройки таргетинга, бюджета и расписания. Несколько адсетов позволяют тестировать разные аудитории параллельно.
54. Свипы (swipes) — заранее подготовленные рекламные материалы (тексты, баннеры, лендинги), предоставляемые партнёрской программой или рекламодателем. Баер может использовать свипы как базу и адаптировать под свои кампании.
55. Лендинг (landing page) — страница, на которую попадает пользователь после клика по рекламе. Прелендинг (prelanding) — промежуточная страница перед основным лендингом, «прогревающая» пользователя перед целевым действием.
56. Платёжки (виртуальные карты) — виртуальные банковские карты, используемые для оплаты рекламных кабинетов (Facebook, Google, TikTok). Позволяют привязывать разные карты к разным аккаунтам, контролировать лимиты и защищать основной счёт. Примеры сервисов: PST.net, Capitalist, Enot.
57. Агентские аккаунты (agency accounts) — рекламные аккаунты с повышенными лимитами, полученные через агентства или реселлеров. Дают доступ к большим бюджетам, более лояльной модерации и персональному менеджеру на стороне рекламной площадки. Дороже обычных аккаунтов, но живут дольше.
58. Смартлинк (smartlink) — система, автоматически подбирающая лучший оффер для конкретного пользователя на основе его гео, устройства, оператора и других параметров. Удобен для монетизации остаточного трафика.
59. Постбек (postback) — серверное уведомление от CPA-сети в трекер о совершённой конверсии. Позволяет трекеру в реальном времени получать данные о конверсиях и оптимизировать кампании.
Продвинутые термины
60. Фрод (fraud) — мошенничество в арбитраже: имитация конверсий ботами, мотивированный трафик, подмена данных. CPA-сети используют антифрод-системы для выявления фрода. За фрод — блокировка аккаунта и невыплата средств.
61. Борда — форум арбитражников: место для обсуждения связок, офферов, инструментов, поиска команды. Примеры: Zelenka (Lolz), CPA.RIP, Affiliate Fix.
62. Daily Cap (дейли кэп) — ограничение на количество конверсий в день по офферу. Если кэп 100 лидов/день — после сотой конверсии новые лиды не засчитываются. Баеру важно следить за кэпами, чтобы не лить впустую.
63. ГЕО — географическое таргетирование: страна или регион, на который настраивается рекламная кампания. «Гео — Бразилия» означает, что реклама показывается пользователям в Бразилии.
64. Тир (Tier 1 / Tier 2 / Tier 3) — классификация стран по платёжеспособности аудитории. Tier 1 — самые дорогие гео (США, Канада, Великобритания, Австралия, Западная Европа): высокие выплаты, высокая конкуренция. Tier 2 — средние (Восточная Европа, Латинская Америка, Юго-Восточная Азия). Tier 3 — дешёвые (Африка, Южная Азия): низкие выплаты, но и низкая конкуренция.
65. Блеклист / Вайтлист (blacklist / whitelist) — списки площадок, источников или зон, которые баер исключает (блеклист) или оставляет (вайтлист) при оптимизации кампании. «Залить блеклист» = исключить неработающие площадки.
66. A/B тест — одновременный запуск двух или более вариантов крео, лендинга или адсета для сравнения эффективности. Позволяет определить, какой вариант даёт лучшую конверсию.
Метрики и аналитика
67. ROI (Return on Investment) — рентабельность инвестиций. Формула: (доход − расход) / расход × 100%. ROI 100% означает, что на каждый потраченный доллар заработан ещё один.
68. CTR (Click-Through Rate) — процент пользователей, кликнувших по рекламе. Формула: клики / показы × 100%. Высокий CTR = крео привлекает внимание.
69. CR (Conversion Rate) — процент пользователей, совершивших целевое действие, от общего числа посетителей или кликов.
70. EPC (Earnings Per Click) — средний доход с одного клика. Формула: общий доход / количество кликов. Позволяет сравнивать эффективность разных связок.
71. eCPM (effective Cost Per Mille) — эффективная стоимость тысячи показов. Используется для сравнения эффективности рекламных размещений.
72. Win Rate — процент выигранных аукционов в RTB (real-time bidding). Чем выше ставка — тем выше Win Rate, но и дороже трафик.
Финансовые термины
73. Холд (hold) — период, в течение которого CPA-сеть удерживает выплату для проверки качества трафика. Стандартный холд для новых вебмастеров — 14-30 дней. Для проверенных партнёров — 0-7 дней.
74. Апрув (approve rate) — процент конверсий, одобренных рекламодателем. Если апрув 70% — из 100 лидов оплачены 70. Низкий апрув = проблема с качеством трафика или с реклом.
75. Кэшфлоу (cash flow) — движение денежных средств: входящие (выплаты от CPA-сетей и рекламодателей) и исходящие (зарплаты, инструменты, рекламные бюджеты). Управление кэшфлоу — ключевая задача финансиста арбитражной команды.
76. Кассовый разрыв — ситуация, когда расходы нужно оплатить сейчас, а поступления ожидаются позже. Типичная проблема в арбитраже из-за холдов CPA-сетей.
77. Burn rate — скорость расходования средств. Если команда тратит $10 000 в неделю на операционные расходы (без рекламы), burn rate = $10 000/нед.
78. Cash runway — на сколько дней/недель хватит текущих средств при текущем burn rate.
Крипто и комплаенс
79. USDT (Tether) — стейблкоин, привязанный к доллару США. 1 USDT ≈ $1. Де-факто стандарт расчётов в арбитраже трафика.
80. TRC20 — стандарт токенов в блокчейне Tron. Перевод USDT через TRC20 — самый дешёвый вариант (~$1 за транзакцию, несколько секунд).
81. ERC20 — стандарт токенов в блокчейне Ethereum. Перевод USDT через ERC20 дороже ($2-10+), но Ethereum — самый распространённый блокчейн.
82. BEP20 — стандарт токенов в Binance Smart Chain. Комиссии низкие ($0.1-0.5), скорость высокая.
83. Крипто-кошелёк (crypto wallet) — программа или сервис для хранения и отправки криптовалюты. Для бизнеса различают: персональные (MetaMask, Trust Wallet), кастодиальные (на бирже) и специализированные бизнес-решения с ролями, AML и аналитикой.
84. Перевод USDT — отправка стейблкоина USDT с одного крипто-кошелька на другой. Основной способ расчётов в арбитражных командах. Комиссия зависит от сети: TRC20 ~$1, ERC20 $2-10, BEP20 ~$0.1-0.5.
85. Массовые выплаты (batch payouts) — отправка нескольких крипто-переводов одним пакетом. Формируется CSV-файл со списком получателей и сумм, загружается на платформу, подтверждается — и все переводы уходят одновременно.
86. Сегрегация кошельков — разделение крипто-кошельков по назначению: операционный (входящие), зарплатный (выплаты команде), рекламный (бюджеты), резервный. Защищает от ситуации, когда AML-проблема на одном кошельке блокирует все остальные операции.
87. AML (Anti-Money Laundering) — комплекс мер по противодействию отмыванию денег. В контексте арбитража: AML-проверка — анализ крипто-адреса или транзакции на связь с незаконной деятельностью. Высокий risk score адреса может привести к блокировке средств на бирже.
88. KYC (Know Your Customer) — процедура идентификации клиента. Биржи и CPA-сети требуют KYC для верификации аккаунта.
89. Risk score — числовой показатель «чистоты» крипто-адреса. Чем выше risk score, тем больше вероятность, что адрес связан с подозрительной активностью. Адрес с высоким risk score может быть заблокирован при попытке вывода на биржу.
Полезные ссылки
Если вы хотите углубиться в конкретные темы из этого глоссария, рекомендуем наши материалы:
Как платить удалённой команде баеров в крипте — подробный гайд по организации крипто-выплат в медиабаинговой команде
Банк vs крипто: как лучше платить баерам — сравнение способов выплат с конкретными цифрами по комиссиям
Сколько стоит содержать арбитражную команду — полный разбор расходов: от зарплат до комиссий на перевод USDT
Кэшфлоу арбитражной команды — как управлять денежным потоком и не остаться без денег
AML и комплаенс в арбитраже трафика — как не попасть на блокировку средств
Крипто-кошелёк для арбитражной команды — чек-лист выбора бизнес-решения
Онбординг нового баера — финансовый чек-лист для тимлида
Как платить удалённой команде из России в 2026 — все варианты с конкретными комиссиями и сроками
Арбитраж трафика — быстро развивающаяся сфера, и терминология постоянно обновляется. Этот глоссарий покрывает базовые, финансовые и крипто-термины, необходимые для работы в медиабаинговой команде. Знание терминологии — первый шаг к эффективной коммуникации внутри команды и с внешними партнёрами: CPA-сетями, рекламодателями, вебмастерами и подрядчиками.
